|
|
|
||
|
Cílem předmětu je
(a) provést studenty jednotlivými stádii obchodní transakce (akvizice, financování, litigace); (b) simulace situací, které se v reálné transakční praxi vyskytují; (c) zpracování písemných dokumentů a vyjednávání jejich finální verz s protistranou; (d) představení základů negociační teorie. Poslední úprava: Šicnerová Barbora, Mgr. (16.09.2022)
|
|
||
|
1. Studentům budou zadávány písemné úkoly, které musí být splněny před následujícím seminářem. 2. Podmínkou absolvování předmětu je dále 80% přítomnost na seminářích (tj. na 7 z 9 seminářů) a aktivní účast během semináře. 3. Výsledná známka je průměrem známek za jednotlivé průběžně zadávané úkoly s přihlédnutím k aktivitě studenta na seminářích. 4. Vzhledem k povaze předmětu se právní předpisy či jiné zdroje u zkoušky nevyžadují. Poslední úprava: Šicnerová Barbora, Mgr. (16.09.2022)
|
|
||
|
Předmět zahrnuje tato témata: Týden 1 Úvod a negociační hra Představení předmětu a účastníků; negociační hra; hodnocení hry a skupinová diskuse p negociaci. Zadání domácí přípravy na další seminář Týden 2 Vyjednávání a zpracování oznámení záměru Vyjednejte a připravte oznámení záměru s cílem dohodnout se na konkrétních formulacích Zhodnoťte výsledek a porovnejte rozdíly mezi jednotlivými návrhy a jejich dopadem na vyjednávání Zadání domácí přípravy na další seminář Týden 3 Dohoda akcionářů – strukturování a dohadování klíčových podmínek Studenti se seznámí s koncepcí akcionářské smlouvy, jejího cíle a rizik. Budou rozděleni na skupiny minoritních a většinových akcionářů a jejich zástupci připraví návrh jednotlivých ustanovení o právech týkajících se správy a kontroly budoucí společnosti. Poté budou studenti přímo vyjednávat o jejich finálním znění a představí své závěry. Výsledky budou hodnoceny na konci semináře. Týden 4 M&A – Vyjednávání o úplatě a uložení sjednané částky u třetí strany jak budou upravena ve smlouvě o koupi akcií Studenti jsou rozděleni do skupiny zastupujících kupujícího a prodávajícího. Na základě daných skutečností navrhují základní principy a sepisují znění příslušných ustanovení (o úplatě a úschově). Hodnocení výsledků. Zadání domácí přípravy na další seminář Týden 5 Financování – vyjednávání o úvěrové smlouvě Fáze standardního financování; přehled základní dokumentace; vysvětlování nejpodstatnějších ustanovení ve finančních smlouvách. Studenti rozděleni – zástupci půjčitele a dlužníka ve finanční transakci. Skupiny budou vzájemně vyjednávat optimální formulace a s výsledky seznámí ostatní. Výsledky budou hodnoceny na konci semináře. Týden 6 M&A – Vyjednávání o struktuře kupní ceny Studenti se seznámí se dvěma základními způsoby stanovení cenové struktura v M&A transakcích – „Locked-Box“ koncepce vs. Cash-Free Debt-Free koncepce (CFDF). Seznámí se s ustanoveními upravujícími mezitímní období. Ve skupinách prodávající-kupující budou vyjednávat o optimálním znění těchto ustanovení. Týden 7 M&A v případě platební neschopnosti – vyjednávání v kontextu restrukturalizace Studenti se seznámí s koncepcí a organizací obchodu v kontextu zadluženého majetku (a transakcí prováděnou zadluženým prodávajícím. Standardní M&A předpoklady a postupy, s nimiž se studenti seznámili v předchozích lekcích, budou aplikovány v prostředí s prvky platební neschopnosti. Původní oznámení o záměru bude opět projednáván v novém kontextu platební neschopnosti skupinou zastupující prodávajícího, skupinou zastupující kupujícího a skupinou zastupující banku. Týden 8 Daňová struktura transakce Představení českého daňového systému a základních principů mezinárodního zdanění; dopady daňových aspektů na obchodní transakce a příklad z reálného života. Zadání domácí přípravy na další seminář Týden 9 Vyjednávání (teorie, praxe a poznatky ze seminářů) Představení teoretických koncepcí a praktických příkladů vyjednávacích technik a dokumentace. Diskuse týkající se zpětné vazby k výuce celého předmětu. Hodnocení předmětu a závěrečné poznámky. Poslední úprava: Šicnerová Barbora, Mgr. (16.09.2022)
|
|
||
|
Podklady a dokumenty budou průběžně distribuovány mezi studenty během seminářů a elektronicky předem. Poslední úprava: Šicnerová Barbora, Mgr. (16.09.2022)
|