Seminář psychologie vyjednávání - YMPV024

• Anglický název: Negotiation Psychology Seminar
• Podoba výuky: seminář
• Zajišťuje: Program Teoreticko výzkumná psychologie (24-TVP)
• Fakulta: Fakulta humanitních studií
• Platnost: od 2026
• Počet semestrů výuky: 1
• Semestr: zimní
• E-Kredity: 3
• Způsob provedení zkoušky: zimní s.:písemná
• Rozsah, examinace: zimní s.:0/2, Zk [HT]
• Počet míst: neurčen / neomezen (25)
• Maximální kapacita předmětu: 25
• Minimální obsazenost: neomezen
• 4EU+: ne
• Virtuální mobilita / počet míst pro virtuální mobilitu: ne
• Stav předmětu: vyučován
• Jazyk výuky: čeština
• Forma uskutečňování: prezenční
• Možnost opakovaného zápisu: 1 (2) / 1 / 1 / 1
• Poznámka: předmět je možno zapsat mimo plán; povolen pro zápis po webu
• Garant: Mgr. Vojtěch Šafář; Mgr. David Vácha
• Vyučující: Mgr. Vojtěch Šafář

Anotace

Seminář se zaměřuje na psychologické základy vyjednávání a nabízí intenzivní praktický nácvik klíčových dovedností. Studenti porozumí tomu, jak v procesu vyjednávání fungují kognitivní zkreslení, emoční regulace, mocenská dynamika a vnímání spravedlnosti. Těžiště semináře tvoří simulace reálných vyjednávacích situací, které umožňují aplikovat teoretické poznatky přímo v praxi. Nedílnou součástí kurzu je systematická reflexe a  zpětná vazba po každém nácviku. Seminář staví na principu kooperativního vyjednávání, zohledňuje aktuální výzkumnou evidenci a vybízí studenty ke kritickému srovnávání a analýze různých stretegických přístupů

Poslední úprava: Joachimsthalerová Marta, Mgr. (07.05.2026)

Podmínky zakončení předmětu

Podmínkou ukončení kurzu je aktivní účast na seminářích a splnění závěrečné vyjednávací výzvy. 

Poslední úprava: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)

Literatura

Povinná:

• . . In . Doporučená literatura k předmětu Psychologie vyjednávání:
  

  
  

  1. Povinná literatura
  

  THOMPSON, Leigh L. The Mind and Heart of the Negotiator. 7th ed. Boston: Pearson, 2020. ISBN 978-0135197998.
  

  
  

  
  

  FISHER, Roger, William URY a Bruce PATTON. Jak dosáhnout souhlasu: Zásady úspěšného vyjednávání. 3. vyd. Praha: Management Press, 2015. ISBN 978-80-7261-298-7.
  

  
  

  
  

  KAHNEMAN, Daniel. Myšlení, rychlé a pomalé. Praha: Jan Melvil Publishing, 2012. ISBN 978-80-87270-42-4.
  

  
  

  
  

  2. Doporučená literatura
  

  
  

  VOSS, Chris a Tahl RAZ. Nikdy nedělej kompromis: Vyjednávejte tak, jako by vám šlo o život. Praha: Jan Melvil Publishing, 2016. ISBN 978-80-7555-002-6.
  

  
  

  
  

  CIALDINI, Robert B. Zbraně vlivu: Psychologie přesvědčování. Praha: Jan Melvil Publishing, 2021. ISBN 978-80-7555-133-7.
  

  
  

  URY, William. Jak překonat nesouhlas: Vyjednávání s obtížnými lidmi. Praha: Management Press, 2015. ISBN 978-80-7261-382-3.
  

  . : , , s. -. ISBN ..

Poslední úprava: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)

Sylabus

7.10.2026 - Úvod

14.10. - Naslouchání 1

21.10 - Naslouchání 2

28.10 - odpadá - svátek

4.11. - Základní vyjednávací koncepty

11.11. - Policejní krizové vyjednávání

18.11 - Praktické nácviky

25.11 - Mediace

2.12. - Byznysové vyjednávání

9.12. - Politické vyjednávání

16.12. - Vyjednávací nácvik

6.1. - Závěrečná výzva (prezentace)

Poslední úprava: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)