|
|
|
||
Poslední úprava: Mgr. Barbora Šicnerová (16.09.2022)
Vyjednávání můžeme definovat jako proces komunikace za účelem přesvědčení vzájemně závislých stran s odlišným vnímáním, s odlišnými potřebami nebo s odlišnými motivy. Jde o neformální proces používaný mimo jiné pro řešení sporů. Pro většinu advokátů, podnikových právníků i manažerů představuje činnost, se kterou tyto osoby stráví většinu svého profesního času. Ačkoliv je vyjednávání považováno za tzv. měkkou dovednost (soft skill), pravidelným a důkladným tréninkem, jakož i teoretickou přípravou je možné vyjednávací dovednost výrazně zlepšovat. Aktivní účast na hodinách je neoddělitelnou součástí finálního hodnocení studenta. |
|
||
Poslední úprava: Mgr. Barbora Šicnerová (16.09.2022)
1. Předmět je vystavěn jako interaktivní a vyžaduje aktivní účast studentů a průběžnou přípravu na jednotlivé hodiny. Studenti mají v průběhu semestru možnost podílet se na diskuzi a cvičeních. Během semestru je povolena absence na dvou hodinách. 2. Pro úspěšné absolvování kontroly studia předmětu se vyžaduje: - aktivní příprava na hodiny a účasti na cvičeních (max 8 bodů); - účast na konečném simulovaném vyjednávání (max 8 bodů); - obhajoba doma připravované, písemné eseje na předem určené téma. Názory studenta vyjádřené v eseji musí být odůvodněny za použití řádné citace zdrojových dokumentů. Hodnocen je ale také názorový přínos studenta (max 8 bodů). 3. Student musí získat alespoň 16 bodů pro úspěšné absolvování kontroly studia předmětu. 4. Při psaní eseje může student používat veškeré právní předpisy a jiné zdroje. |
|
||
Poslední úprava: Mgr. Barbora Šicnerová (16.09.2022)
Předmět Negotiation as Dispute Resolution zahrnuje tato témata: - Úvod do ADR - Základní principy vyjednávání - Konflikt a spor jako základní součásti mezilidské interakce - Příprava na vyjednávání - ZOPA, BATNA, WATNA - Komunikace v rámci vyjednávání - Poziční smlouvání a konsensuální vyjednávání - Případová studie I - Lhaní ve vyjednávání – Etika, odpovědnost a sankce - Případová studie II - Mezikulturní vyjednávání - Simulovaný vyjednávací případ |
|
||
Poslední úprava: Mgr. Barbora Šicnerová (16.09.2022)
Základní literatura: 1. FISHER, R. - URY, W.: Getting to YES: Negotiating an agreement without giving in, Random House Business Books: New York 1992 (or any other edition of the book). 2. SVATOŠ, M.: Tajemství mediace aneb Řešení sporů od A do Z, Praha: Art Francesco, 2020. 3. Fells, R. Effective Negotiation: From Research to Results, Cambridge University Press, 2009. 4. MNOOKIN, R. H.: Bargaining with the Devil: When to negotiate, when to flight, Simon & Schuster 2011. Ostatní literatura: 1. GOLDBERG, S. B. - SANDER, F. E. A. - ROGERS, N., H. - COLE, S. R.: Dispute Resolution: Negotiation, Mediation, and Other Processes, Wolters Kluwer, New York 2007. 2. WHITE, J. J.: Machiavelli and the Bar: Ethical Limitations on Lying in Negotiation, in Am. B. Found. Res. J. 1980 (1980): 926-38. 3. MNOOKIN, R. H. - LAWRENCE E. S. (ed.): Negotiating on Behalf of Others - Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else, Sage Publications Inc., Thousand Oaks etc. 1999. |