Negotiation Psychology Seminar - YMPV024

• Title: Seminář psychologie vyjednávání
• Form of teaching: seminar
• Guaranteed by: Programme Theoretical and Research Psychology (24-TVP)
• Faculty: Faculty of Humanities
• Actual: from 2026
• Duration in semesters: 1
• Semester: winter
• E-Credits: 3
• Examination process: winter s.:written
• Hours per week, examination: winter s.:0/2, Ex [HT]
• Capacity: unknown / unlimited (25)
• Maximum number of enrolled students: 25
• Min. number of students: unlimited
• 4EU+: no
• Virtual mobility / capacity: no
• State of the course: taught
• Language: Czech
• Teaching methods: full-time
• Repeated enrollment: 1 (2) / 1 / 1 / 1
• Note: course can be enrolled in outside the study plan; enabled for web enrollment
• Guarantor: Mgr. Vojtěch Šafář; Mgr. David Vácha
• Teacher(s): Mgr. Vojtěch Šafář

Annotation

Seminář se zaměřuje na psychologické základy vyjednávání a nabízí intenzivní praktický nácvik klíčových dovedností. Studenti porozumí tomu, jak v procesu vyjednávání fungují kognitivní zkreslení, emoční regulace, mocenská dynamika a vnímání spravedlnosti. Těžiště semináře tvoří simulace reálných vyjednávacích situací, které umožňují aplikovat teoretické poznatky přímo v praxi. Nedílnou součástí kurzu je systematická reflexe a  zpětná vazba po každém nácviku. Seminář staví na principu kooperativního vyjednávání, zohledňuje aktuální výzkumnou evidenci a vybízí studenty ke kritickému srovnávání a analýze různých stretegických přístupů

Last update: Joachimsthalerová Marta, Mgr. (07.05.2026)

Course completion requirements

Podmínkou ukončení kurzu je aktivní účast na seminářích a splnění závěrečné vyjednávací výzvy. 

Last update: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)

Literature

Povinná:

• . . In . Doporučená literatura k předmětu Psychologie vyjednávání:
  

  
  

  1. Povinná literatura
  

  THOMPSON, Leigh L. The Mind and Heart of the Negotiator. 7th ed. Boston: Pearson, 2020. ISBN 978-0135197998.
  

  
  

  
  

  FISHER, Roger, William URY a Bruce PATTON. Jak dosáhnout souhlasu: Zásady úspěšného vyjednávání. 3. vyd. Praha: Management Press, 2015. ISBN 978-80-7261-298-7.
  

  
  

  
  

  KAHNEMAN, Daniel. Myšlení, rychlé a pomalé. Praha: Jan Melvil Publishing, 2012. ISBN 978-80-87270-42-4.
  

  
  

  
  

  2. Doporučená literatura
  

  
  

  VOSS, Chris a Tahl RAZ. Nikdy nedělej kompromis: Vyjednávejte tak, jako by vám šlo o život. Praha: Jan Melvil Publishing, 2016. ISBN 978-80-7555-002-6.
  

  
  

  
  

  CIALDINI, Robert B. Zbraně vlivu: Psychologie přesvědčování. Praha: Jan Melvil Publishing, 2021. ISBN 978-80-7555-133-7.
  

  
  

  URY, William. Jak překonat nesouhlas: Vyjednávání s obtížnými lidmi. Praha: Management Press, 2015. ISBN 978-80-7261-382-3.
  

  . : , , s. -. ISBN ..

Last update: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)

Syllabus

7.10.2026 - Úvod

14.10. - Naslouchání 1

21.10 - Naslouchání 2

28.10 - odpadá - svátek

4.11. - Základní vyjednávací koncepty

11.11. - Policejní krizové vyjednávání

18.11 - Praktické nácviky

25.11 - Mediace

2.12. - Byznysové vyjednávání

9.12. - Politické vyjednávání

16.12. - Vyjednávací nácvik

6.1. - Závěrečná výzva (prezentace)

Last update: Šafář Vojtěch, Mgr. (09.10.2026)